مدیریت بحران از طریق

با شرایط دشوار در بسیاری از جهان بازاریابان در همه جا در حال بازبینی بودجه خود را. بازاریابان فرصت برای تبدیل شدن به جامع تر تمرکز بهتر (و نه بدتر) معیارهای
بهبود چگونه آنها را مدیریت برای احتمالات و مجموعه صحنه را برای رشد آینده.

با اوج گسترش coronavirus در سراسر جهان هنوز هم هفته دور بازاریابان روبرو هستند
بسیار زمان نامشخص است. بسیاری از کشورها هستند, بنابراین در حال حاضر اقدامات برای کاهش انسانی و اقتصادی تاثیر تا آنجا که ممکن است. در حالی که وجود دارد برخی از “شاخه سبز” اقتصادی
فعالیت در زمینه آمار در اوایل مانند چین کاهش تقریبا قطعی است به رخ می دهد در بسیاری از نقاط جهان در این سال است.

دست اندرکاران صنعت به طور کلی می دانیم که هر نام تجاری
یا شرکت باید جلوگیری از کاهش بودجه بازاریابی خود را. علامت های تجاری که از طریق سرمایه گذاری و رکود باید بهتر به سرمایه گذاری در یک احتمالی جهش اقتصادی در کوتاه مدت و برندها
که حفظ حضور خود را در مصرف کنندگان زندگی حفظ روابط است که باید باقی بماند و در شرایط تجاری در دراز مدت است.

تبلیغات

تبلیغات

متاسفانه در حال حاضر واقعیت است
که بازاریابان – به معنی کسی که مسئول خرید و فروش هر گونه محصول خاص و یا خدمات – اغلب عدم کنترل نهایی از وضعیت فعلی که در مرحله کنونی از بحران
بیشتر خواهد شد به احتمال زیاد دیدن اجرائی و CFOs به دنبال اقدامات تهاجمی. در همان زمان مدیران اجرائی و CFOs نیز ممکن است بیشتر, باز, برای, جدید, و به طور بالقوه رادیکال, راه های مدیریت کسب و کار خود را
ساخت آنها را بیشتر روشنفکر از آنها ممکن است تحت شرایط مختلف. پس از آن در حالی که بازاریابان ممکن است احساس به عنوان اگر آنها کمتر کنترل بیش از بودجه خود را در یک طرف آنها به طور بالقوه
در یک موقعیت قدرتمند برای حمایت تغییر در پیگیری کوتاه مدت بازده کوتاه مدت و دراز مدت رشد. در برخی موارد سازمان بازاریابی ممکن است بهره مندی از طراحی مجدد. در بسیاری از موارد راه در
که بودجه های موفق می تواند بهبود یافته و در موارد دیگر وجود دارد فرصت برای تعمیق روابط با مشتریان دوباره تصور زنجیره تامین مشتری تجارب و گسترده تر
مستقیم به مصرف کننده گزاره به منظور بهترین استفاده را از محیط فعلی است.

چهار ملاحظات مربوط به چنین فرصت هایی را دنبال کنید:
• دوباره به شیوه ای که در
که بودجه تنظیم شده به منظور بهینه سازی “جنگل” به جای “درختان”
• تمرکز بر سهم حاشیه و به طور کلی بررسی معیارهای مالی استفاده می شود به قاضی
موفقیت
• همیشه بهترین جایگزین برای مذاکره و توافق (BATNA)
• اولویت بندی منابع به سمت فرصت های رشد

بهینه سازی جنگل ها نه
درختان. به عنوان ما نوشته اند که قبلا بازاریابان اغلب سخت خطوط در اطراف بودجه به
مطمئن شوید که اجزای بودجه موفق به عنوان هزینه و کارآمد به عنوان امکان پذیر است. اگر بازاریاب در بهینه سازی هزینه های فردی رسانه ای انتخاب و به دنبال کاهش هزینه های
در همه جا به جای بهینه سازی کل بودجه بازاریابی مبالغ قابل توجهی از پول ممکن است تلف شود.

به قیاس با بازارهای مالی این است که اگر اکثر بازاریابان اختصاص
بودجه با یک چشم به چیدن ارزان ترین سهام به جای تعیین اینکه آیا آنها باید تغییر منابع در سراسر دارایی (درآمد ثابت, کالاها, املاک و مستغلات, ارزهای, و غیره.).
بهتر است که آیا آنها باید تغییر منابع به سمت ابزارهای تصمیم گیری داده ها و خدمات مشاوره برای بهتر تعیین استراتژی های مالی و زمان تخصیص دارایی و امنیت فردی
انتخاب.

بیشتر انعطاف پذیری فروشنده با توجه به چگونه آن اختصاص منابع در تمام جنبه های بازاریابی خود را صرف بهتر آن می توانید مستقیم به آن منابع است.

در
ملموس تر نظر: بازاریابان ممکن است بهتر نیست تمرکز بر روی هزینه های واحد و یا صرف با توجه به رسانه ای مالک اگر آنها می تواند تمرکز بر یک کمپین رسانه ها هزینه ها برای یک سطح داده شده از واحد کیفیت.
آنها باید تمرکز بر روی یک کمپین رسانه ها هزینه ها اگر آنها می توانند تمرکز خود را تمام هزینه ها از جمله هزینه های تولید و خدمات و اطلاعات برای مبارزات انتخاباتی به سطح رسانه ها و تولید
خدمات و اطلاعات با کیفیت است.

تمرکز بر روی سهم حاشیه و به طور کلی ارزیابی مجدد آیا معیارهای مالی استفاده می شود برای تعیین موفقیت هستند آنهایی که سمت راست. در بسیاری از کسب و کار, شرکت های “مدیریت به حاشیه” و تمرکز بر مطلق حاشیه سود است که یک نام تجاری و محصول عملکرد ممکن است. اما در شرکت هایی که با تمرکز بر حاشیه آن ممکن است بهتر است برای تمرکز بر روی
سهم حاشیه آن اشاره به افزایشی عامل درآمد/سود تولید شده یا از دست رفته از افزایشی دلار درآمد به دست آورده و یا از دست داده است. هر جا که ممکن است بازاریابان باید تمرکز بر
محصولات و کشورهایی که تولید بیشترین سهم حاشیه یا محدود کردن ضرر و زیان یا سرمایه گذاری در برابر رشد بالا سهم محصولات حاشیه. تمرکز بازاریابی منابع
محصولات با سهم حاشیه اطمینان حاصل شود که شرکت گسترده حاشیه کرایه بهتر از زمانی که بازاریابان تمرکز بر روی محصولات با بالاتر و به طور کلی پایدار حاشیه.

بیشتر
به طور کلی بازاریابان نیاز به اطمینان حاصل شود که معیارهای مالی آنها در نظر گرفته مطابق با بهترین راه برای مدیریت کسب و کار خود را. به عنوان مارک های به دنبال راه های جدید برای ایجاد
مستقیم به مصرف کننده روابط آنها با چالش تمرکز بر ذینفعان داخلی در معیارهای مانند ارزش طول عمر مشتری به جای کوتاه مدت سودآوری است. در تمام موارد
بازاریابان می توانند از بررسی این که آیا معیارهای آنها استفاده کنید به درایو کسب و کار خود را تولید مطلوب کسب و کار را انتخاب کند.

اطمینان BATNAs در محل هستند. در نهایت بازاریابان باید
به طور کلی کار به اطمینان حاصل شود که وجود دارد این است که یک طرح بازگشت به بالا برای هر طرح یا کمپین ایده به دلیل داشتن بهترین جایگزین برای مذاکره و توافق را فراهم خواهد کرد بازاریاب با معتبر توانایی راه رفتن
به دور از مذاکره است. این به این معنی است که یک بازاریاب خواهد شد بهتر به امنیت مطلوب و یا قیمت گذاری از رسانه های صاحب زمانی که آنها دنبال مورد نظر خود را برنامه ریزی. اما در همان زمان
اگر شرایط تغییر – به عنوان ما را دیده اند با به تعویق افتادن بازی های المپیک و لغو بسیاری از حوادث – یک بازاریاب است که در حال توسعه یک طرح جایگزین ممکن است بهتر قرار
برای اجرا در آن جایگزین اگر شرایط تکامل خارج از کنترل خود.

اولویت بندی رشد حتی در یک رکود و حتی اگر آن نیاز به سرمایه گذاری های جدید. حتی در کاهش اقتصاد
محصولات و خدمات جدید پدیدار شود. متاسفانه اکثر شرکت های retrench دقیقا در این زمان آنها می توانند با سرمایه گذاری بر روی مصرف کنندگان و منافع با توجه به روش های جدید برای رفع نیازهای خود.
هر شرکت با یک محصول برای فروش و یا یک ایده در حال توسعه باید درخواست خود را که در آن آنها خواهد سرمایه گذاری منابع امروز اگر آنها می تواند. اگر منابع داخلی در دسترس نیست بازار سرمایه
به طور کلی در دسترس برای ارائه به شرکت های با سرمایه و نقدینگی که در آن مورد نیاز است.

شرکت ها اغلب نگران ادراک شده در کوتاه مدت گرایش در میان تحلیلگران و سرمایه گذاران
اما ما ممکن است استدلال می کنند که آنها تنها گرا در سراسر کوتاه مدت اگر آنها داده می شود و نه یک دلیل قانع کننده برای تمرکز در دراز مدت. شرکت هایی مانند آمازون و Netflix Salesforce.com هستند
نمونه هایی از شرکت هایی که مدیران اجرائی اساسا هرگز متزلزل از خود را در دراز مدت تمرکز و ساخته شده است کسب و کار محور است. تحلیلگران و سرمایه گذاران به طور کلی گرفته شده به طور مشابه دراز مدت نمایش
ارزیابی این شرکت ها. آنها به طور کلی مایل به انجام این کار برای دیگران تا زمانی که این شرکت تمرکز تزلزل در آن زمان افق.

هر یک از این فرصت ها باید جوانب مثبت و
منفی را در نظر بگیرید. ابداع روش های جدید برای مدیریت بودجه را می توان به لحاظ سیاسی به چالش کشیدن و ممکن است نیاز به کار جدید و فرآیندهای اما انجام این کار اجازه می دهد تا نام تجاری مالک را کارآمد تر انتخاب در
کوتاه مدت. تاکید جدید معیارهای مالی – مانند سهم حاشیه – بیش از دیگران ممکن است همچنین شامل مسائل سیاسی داخلی اما می تواند مزایای بسیار واقعی است. ایجاد
BATNAs می تواند نیاز به کار اضافی اما optionality باز و ایده های بهتر و مفید ارائه طرح های احتمالی. تمرکز بر رشد نیاز به یک ضرب المثلی ظرفیت برای تغییر موتور در
هواپیما در حالی که آن را هنوز هم پرواز اما انجام این کار کمک می کند تا موقعیت یک شرکت مطلوب برای دراز مدت. بهترین فرصت برای دنبال کردن همیشه شرکت خاص.

در حالی که ساده تر هستند
بدون شک کمتر استرس زا برای بازاریابان در سطح فردی پیچیدگی و عدم اطمینان از عصر کنونی ارائه این فرصت را به صورت قابل توجهی تغییر. خیلی از این تغییر خواهد بود
منفی اگر چه که در اطراف تغییر بازاریابان می توانند همیشه به دنبال فرصت هایی را برای ایجاد وضعیت خود را به عنوان مثبت به عنوان امکان پذیر است.

tinyurlis.gdv.gdv.htu.nuclck.ruulvis.netshrtco.detny.im